• ※ CEOブログの一環としてGozioki代表の吉田が執筆
• ※ 現在Goziokiでは、「サステナビリティ教育・支援プラットフォーム」である”SALSH”の立ち上げ準備を進めている
• ※ ”SALSH”を通じて、日本企業の『サステナビリティ経営』やCSR活動を後押ししていくことを意図している

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今月も、先月同様、”SALSH”を掲げて色々な人と話をさせてもらっている。VCをはじめとした投資家の方が多いが、前職時代の先輩・同期・後輩から意見をもらうこともある。そして色々な人から意見をもらえばもらうほど、（壁打ちを経て）事業の中身が洗練されていくので、意見を出してくださる全ての方々に感謝である。

 

【気付き1】PDCAであることをちゃんと説明する

プロトタイプ版とはいえ、”SALSH”という具体的なソリューションを提示していると、「本当にそのソリューションがベストなのか？」「プロダクトありきではなく状況をフェアに判断できているのか？」といった指摘を受けることがある。

私としては”SALSH”がソリューションとしてベストであるのか、今の時点で確信はない。ユーザーのニーズ把握も、もっと精度を高めていかなければならないと思っている。ただ何かしらのきっかけがないと前に進んでいくことができない。”SALSH”はPDCAで言うところの「P」に過ぎず、これから「D」に移っていこうとしている段階である。

ただ色々な人に対してプロダクトの説明をしていくと、”SALSH”がGoziokiにとっての「ファイナルアンサー」だと受け止められ、「本当にそのソリューションがベストなのか？」といった指摘に繋がっていく。

私も私で、プロダクトがあるので、そこを中心とした説明になってしまうことが多い。「（PDCAで言うところの）Dに行きたいのでPをした」という点を、上手に説明できるよう努めていかなければならない。

 

【気付き2】マーケットインではないことをちゃんと説明する

「そのサービスはNice to haveではあるが、must haveではないのでは？」との指摘も度々受ける。

第65話でも触れている通り、「課題が認識されている世界」と「課題が認識されていない世界」でこのあたりは変わってくるのではないかと思っている。

課題自体が顕在化していない場合はmust haveなどないこと、Goziokiとしては課題を顕在化させることに狙いがあること、このあたりを私がもっと丁寧に説明していかなければならない。

 

【気付き3】サービス内容を絞る

「一度にたくさんのことをやろうとし過ぎなのでは？」「提供サービスの優先順位が分からない」といった指摘も多い。

自分たちとしては目指すべきゴールがあって、それに対するロジカルなアプローチとして”SALSH”上の各機能がある。ただそれは他の人から見れば「色々やろうとし過ぎて結局よく分からない」と映ることも大変よく分かった。

昨日の投稿でも書いているが、サム・アルトマン氏（Open AIのCEO）も「本当に良いプロダクトはシンプル」と述べている。

サービス内容を絞っていこうと思う。

 

Goziokiが信じていること

このように、毎日無数の意見の波に飲み込まれそうになりながら、それでもGoziokiという船にしがみついて航海を続ける我々であるが、時間が経てば経つほど確信的になっていっている想いもある。

• • 『サステナビリティ経営』は日本で必ず浸透する
• • この先10年の世界経済・政治を考えたとき、インドが世界で最も重要な場所

この2つの想いは当初から持っていたが、ここに来て、自分たちの考えを支える柱としては益々太くなってきている。同時に、「インドには投資しない」「ESG関連には投資しない」という考えが一定数あることも分かってきた。

ビジョンを共有できる相手と、未来に向けてまた一歩踏み出せるよう、引き続き努めていく所存である。

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＜過去記事＞
【インド新規事業立ち上げ物語】（第57話）『サステナビリティ経営』急拡大のTipping point
【インド新規事業立ち上げ物語】（第30話）改めて「Why India?」を考える
【インド新規事業立ち上げ物語】（第26話）インドのCSR概念を変えた日本人
【インド新規事業立ち上げ物語】（第6話）ビジネスアイディアに価値はない