• ※ CEOブログの一環としてGozioki代表の吉田が執筆
• ※ 現在Goziokiでは、「サステナビリティ教育・支援プラットフォーム」である”SALSH”の立ち上げ準備を進めている
• ※ ”SALSH”を通じて、日本企業の『サステナビリティ経営』やCSR活動を後押ししていくことを意図している

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1.ふたつの世界

“SALSH”事業を進めていく中で、「マーケットイン」と「プロダクトアウト」の使い分けを意識させられる。

上の表の通りであるが、課題が認識されている世界では、「マーケットイン」での解決策の提示が必要である。ここではNice to haveなソリューションを提供しても選ばれないため、Must haveとなるものを考える。

一方で課題が認識されていない世界では、「プロダクトアウト」の発想で臨む必要がある。ここではMust haveなものなど存在しない（そもそも課題自体が認識されていないので）。その代わり、以下は求められていく。

• ① 将来的にMust haveに昇華させるための道筋
• ② 課題自体に意識を向けるための啓蒙策

 

2.よくある指摘

次のような指摘を受けることがある。

PMF（プロダクトマーケットフィット）は？

そのサービスはNice to haveではあるけれど、Must haveではないのでは？

これは「課題が認識されている世界」での話である。第63話でも振り返っている通り、”SALSH”ではしっかりとこれらの問いに回答していかなければならない。

「課題が認識されていない世界」を捉える上では、上の指摘に対する直接的に回答はないが、①②を深く語れる必要はある。

“SALSH”の説明をしているとき、多くの場合、私自身は「プロダクトアウト」寄りの発想になりがちであり、プレゼンの聞き手は「マーケットイン」寄りの発想となる。これらは二者択一ではないので、全体感をしっかり捉え、議論の対象となっていることを意識して、頭の整理を図っていければと思う。

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＜過去記事＞
【インド新規事業立ち上げ物語】（第57話）『サステナビリティ経営』急拡大のTipping point
【インド新規事業立ち上げ物語】（第30話）改めて「Why India?」を考える
【インド新規事業立ち上げ物語】（第26話）インドのCSR概念を変えた日本人
【インド新規事業立ち上げ物語】（第6話）ビジネスアイディアに価値はない