今回は”SALSH“ではない話を少々。最近のOpenAIを巡る騒動を追いかけていたせいか、YouTubeで急にサム・アルトマン氏の過去のスピーチがお薦めされた。2018年の動画で、Y Combinator時代のものであるが、大変に刺さったので共有しておきたい。

【スピーカー】サム・アルトマン
【時期】2018年
【元ネタ】https://youtu.be/0lJKucu6HJc

• • 本当に良いプロダクトは、使っている人が「他人に薦めたくなる」
• • 本当に良いプロダクトは「シンプル」
• • 成長市場に身を置くことが大事。現時点でのTAM（Total Addressable Market）の額はどうでも良い。大事なのは、そのTAMが今後成長するのかどうか
• • 「本物のトレンド」と「偽物のトレンド」がある。「本物のトレンド」では、最初は利用者が少ないが、その少数の利用者は熱狂している。iPhone発売初年度が良い例。当初、iPhoneはそこまで売れていなかったが、少なくとも買った人たちは、ずっとiPhoneを触っていた。2018年現在で言うと、「偽物のトレンド」の例としてVRが挙げられる。VRの利用者は少ないが、その少数の利用者たちが、全てを忘れてVRに没頭してしまっているかというと、そこまでではない。「本物のトレンド」を追いかけよう
• • 自分一人で、全世界を相手に、自分の目指すところを語らなければならない。エバンジェリストであろう
• • 強烈なビジョンを持とう。全従業員がそこに吸い込まれてしまうような
• • 未来に対して圧倒的な自信を持とう。例えそれが結果として間違っていても
• • 「成功確率は低いが、成功した場合のリターンは巨大」な案件を投資家は好む（あなたの案件のリターンは巨大か？）
• • 楽観的であることが重要。これから出会う全ての人が、「あなたはなぜ失敗するのか」を説明しようとしてくる。少なくともあなたが楽観的でなければ成功はできない
• • 「なんとかなるさ」の精神が重要。対処しなければならない問題は山ほどあるので
• • アクション・バイアスであれ。どうせ情報は足りない。どうせ時間は足りない。「情報を十分に集めよう」と思うな
• • 次の3つの質問は、100%聞かれるということが最初から分かっている。なので、この3つの質問に対する回答を用意しないのはおかしい
• 　① 自分たちの強みは？
• 　② どうマネタイズする？
• 　③ どうやってユーザーを獲得する？

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＜過去記事＞
【インド新規事業立ち上げ物語】（第57話）『サステナビリティ経営』急拡大のTipping point
【インド新規事業立ち上げ物語】（第30話）改めて「Why India?」を考える
【インド新規事業立ち上げ物語】（第26話）インドのCSR概念を変えた日本人
【インド新規事業立ち上げ物語】（第6話）ビジネスアイディアに価値はない